网：刘经理，您好！很高兴邀请到您做这次的年度专访。首先请您简要介绍一下贵公司的发展历史及目前经营状况，尤其是在gps导航仪这个产品方面的发展。
拓邦电子营销策划项目经理刘迎晨
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刘迎晨：拓邦电子1996年成立于深圳市高新产业园区，成立之初就与国内的高校，清华大学、哈尔滨工业大学都有学术及科技的交流机制。所以不论在意识上还是在产品上都处于国内的前列。从公司成立到现在，之前生产单一的家电控制器，现在扩展了很多产品线，比如gps、高校照明、安防等多元化的产品系列。07年6月底公司成功上市。 关于gps项目，我们公司有一个营销策划中心，专门负责对新产品的调研和开发。经过半年多的调研过程，通过各种渠道收集到一些市场数据，预测gps产品会有一个好的发展。所以06年初，公司投入了两三千万做gps项目。截至07年底月产能是10k，产品也已经通过了国内外权威的认证。
网：gps导航产品在目前汽车用品市场上竞争非常激烈，贵公司是怎么来赢得市场的，也就是说，公司产品的核心竞争力在哪里？
刘迎晨：gps产业虽然在国内发展时间不是很长，但是竞争还是很激烈的，可能会对厂家的眼前利益有一些冲击，但是我觉得对于行业而言是一种好事。因为竞争不充分的话，那些好的企业、好的产品可能就被湮没了，不能通过比较被广大消费者对产品的认识。我们公司的产品向来以品质和服务著称。98年开始我们公司就成了优质的控制器供应商，经过10年左右的发展，我们的产品品质和服务意识又有了大幅度的提高，保证了产品的可靠性，给客户信任感，免除了客户的后顾之忧。
网：现在市面上出现的gps品牌有很多，每个品牌的销售情况也参差不齐，贵公司gps产品与市面上其他同类产品相比有什么特点？
刘迎晨：对一个企业来说，产品是企业的生命线。我们公司对于生产线上的产品都力争做到最严格的材料检验，最精细的生产过程，最全面的出厂测试。针对gps产品而言，我们找了深圳和香港知名的设计公司做产品外观；主控芯片的品质优良很稳定，即使是很小的阻熔类器件也是选择市面上能见到的最稳定的产品。所以自从出货以来，返修率一直保持在0.12%以下，而现在市场上的平均水平是1.25%。我们在产品品质优良是我们的一个特点。
网：2007年已经就过去了，这一年里gps导航在中国市场得到了不错的发展，不过仍然与我们所期待的市场繁荣还有一定的距离。您认为gps导航仪当前在国内市场做营销最大的困难是什么？
刘迎晨：从06—07年，国产gps产品处于一个比较快速的导入阶段，越来越多的消费者通过各种渠道了解了gps产品，大概有2%的人群已经进行了尝试。这些消费者会对行业的发展起到很好的作用。而与此同时，在国内营销方面，gps企业也会遇到一些困难。很多正规厂家的产品也受到一些低价产品的冲击。南方的加工能力比较强，一些作坊可以在短期内生产出类似的产品，这些产品的迷惑性很强，价格低廉，初期使用问题也不凸显。许多消费者会认识不到产品真正的技术含量，对于产品选择无所适从。但这些小作坊生产的产品，顾客购买后品质和服务上得不到保证，给消费者造成物质和精神上的损失。对整个行业信誉也有不好的影响。我也想通过网，向所有消费者呼吁，要购买正规厂家的正规产品，使用正规地图。
网：行业内人士对2008年的gps导航市场满怀期待，对gps导航仪在中国市场的前景您怎么看？在2008年您又会有哪些新的举措？
刘迎晨：对于这个方面，我们自己也做了预测，进入08年以后，gps可能会经历一个爆炸式的增长。像韩国和日本，他们的使用率已经超过了60%，我国的产品相对会有一些滞后。随着生活水平的不断提高，一些先期使用者的影响，以及行业内各个厂家的共同努力，我们相信gps在中国会有3-5年的黄金时期。08年我们公司还会继续发扬传统，在提高产品品质和可靠性上下功夫，加大推出新品的速度和力度，增加具有自主知识产权的产品。
网：一个品牌的打造，一定是体现在每个细节方面的，对每一个合作伙伴也一定是精挑细选的。那在gps方案商的选择方面您重点考量对方的哪些方面？
刘迎晨：拓邦是一家上市公司，他时刻要考虑投资者的利益，因此我们在选择合作伙伴的时候是比较谨慎的。我们比较重视的条件就是名誉、规模和服务。美赛达公司我们也是经过了考察，他们是国内比较大的gps方案供应商之一，他们对我们引进及开拓市场都提供了很大的帮助。我们很重视和美赛达的合作，也希望美赛达能一如既往的支持我们。
网：“美赛达”的秋收计划一经推出就在行业内引起不错的反响，您作为他的合作客户，对这一举措给gps厂家带来的积极影响有什么看法呢？
刘迎晨：秋收计划得到了许多原厂和代理商的大力支持，给我们厂家带来的好处就是，帮助我们控制了成本，提供了一个绿色通道。我们从厂家的角度就是希望通过这个计划的实施，能淘汰一批信誉度不高的厂家，对gps导航仪市场起到一个净化的作用，这样对正规厂家的名誉提高很有好处。
网：gps行业的发展依赖于与gps相关的各个企业的认识与发展。请您在gps厂家的角度提出对gps方案商的几点建设性意见，帮助行业共同发展。
刘迎晨：国内现在有大概几百家的gps生产厂家，虽然在产品性能上各有特点，但总的来说，同质化还是比较严重。我们希望方案商能够及时把握市场脉搏，能迅速推出受消费者欢迎的功能，比如数字电视、无线上网。
网：如今电子商务已经在市场竞争中占据越来越重要的位置，您对于利用互联网信息做生意有什么看法，互联网能为企业发展带来怎样的价值？你想通过我们媒体对您的经销商及合作伙伴说什么？
刘迎晨：互联网出现以后，时间和空间上的界限现在都已经很模糊了。通过网络平台做商务可以时刻了解到比较新的市场信息，这一点对市场策划人员很关键，能早一步得到信息，有的时候对市场的开拓可能会起到决定性的作用。对于合作伙伴，我觉得有一句话比较合适，“风物长宜放眼量”，事实将会证明选择拓邦不管是对经销商还是对合作伙伴，都是明智的选择。我们也希望能和大家一起实现共赢。
网：谢谢刘经理今天接受我们的采访，希望您营销策划的“拓邦”品牌在市场上能有一席之地！
