深圳市美赛达科技有限公司总经理庄亮
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庄总，新年好！农历2007马上结束了，在这年里，“美赛达”的名气在gps行业中不胫而走，一度成为gps行业里最为炙手可热的企业，很高兴今天能请到庄总，对您的企业进行一次年度的盘点。
网：对于美赛达而言，2007年无疑是一个大步向前的年份，这年的发展与沉淀为您公司以后的发展奠定了牢固的基础，您觉得这年里对美赛达最具有推动意义的事是什么？
美赛达庄总：2007年，三星新芯片的推出和“秋收计划”的推行，应该算是对行业产生了较大推动意义的事件。07年下半年我们完成了新芯片的开发，对08年的发展都有很决定性的作用。在市场急迫需要资源整合的情况下，美赛达特别推出了“秋收计划”，到目前为止，“秋收计划“顺利完成了100k的目标
网：刚刚您提到“秋收计划”，这个活动在2007年gps行业里掀起了不小的波澜，现在，贵公司已经圆满完成了秋收计划的预定目标，今天，请您再重温下您当初推出这个营销计划的初衷。
美赛达庄总：2007年，行业开始爆发价格战，品质和口碑很差，返修率相当高。当时很多方案公司在做pcba，客户拿回去进行简单组装，做出来的产品品质很差，对消费者造成巨大的伤害，对市场和行业的声誉破坏性很大。我们做为方案公司，必须非常注重品质和服务，所以我们对工厂品质的控制比较严格，希望他们能改善品质，添够设备。在既要保证品质又要保证利润的情况下，我们联合了很多供应商的工厂，集中起来和原厂采购，降低了工厂的采购成本。做出来的产品就能在保证品质的同时价格上也有足够的优势。秋收计划就是在这样的环境下应运而生。
网：那秋收计划推出后，市场的反馈情况怎么样？
美赛达庄总：原来导航产品给客户的统一印象就是，华南区的产品方案不过关，质量和服务都没有办法保证！当“秋收计划”在市场上推广之后，消费者和市场的评价都很高，我们在对一些面向终端的柜台做调查的时候，发现一些消费者有了重新的认识，当他们了解到该产品是使用的美赛达的方案的时候，都觉得挺放心的。
网：据我所知，“秋收计划”推行之后，某些企业也因此受到强大冲击而导致关闭经营。
美赛达庄总：因为价格的完全透明化，导致一些小工厂受到冲击，因为我们对客户筛选的基本要求是其必须具备最基本的测试设备，这点至少表示客户有想法在这个行业生存并持续发展下去。所以和我们合作的客户在实力和发展决心方面都是非常强的，再配合秋收计划的推出，势必对一些品质不过关，售后不完善的企业造成比较大的影响。不过整个行业在往一个良性积极的方向发展，这应该是我们最希望看到的结果！
网：“秋收计划”取得这么好的成绩，美赛达在08年又会有什么新的措施吗？
美赛达庄总：为了配合“秋收计划”我们在08年4月份会推出“春雷行动”，也是致力于推动行业资源的整合，在这个行动中，sirf将给我们不错的支持，在这里先感谢他们的支持，我相信这个行动一旦展开的话，行业里的轰动会很大。
网：您预计这个“春雷行动”会大于07年的“秋收计划”吗？
美赛达庄总：我不能说一定会大于“秋收计划”，因为秋收计划是第一次做营销方案，两者相比，“秋收计划”是一次较之被动的应对行业竞争对手的营销策略，而春雷行动我们完全是主动出击，内容也与秋收计划有很大的区别
网：我相信“春雷行动”又将是行业里的一大福音！期待着“春雷行动”的展开，也在这里预约庄总，到时候希望网能在第一时间采访到您。
美赛达庄总：好的，谢谢！
网：“美赛达”在pnd方案商里并不是做得最早的，但却是目前发展最稳健的，美赛达的市场占有率急剧攀升，您认为2007年是什么原因让美赛达在与同行的竞争中更有速度和耐力呢？
美赛达庄总：其实我们做方案比较早，公司从05年4月成立后，一直致力于方案研发，同年10月推出了产品，马上就有客户在使用我们的方案，但是当时是主要是做车机导航方案，从这个意义上来说，美赛达是较早做导航方案的企业。我是03年入行，06年开始做pnd，虽然不是最早的，但是我们的成长速度要比其他公司要快要稳健得多，
网：您当时为什么从做车机导航的方案转为做pnd方案呢？是预计到了这个市场的前景还是有什么好的契机？
美赛达庄总：其实我们最开始是不想介入pnd，因为pnd是一种消费类电子产品，竞争会非常激烈，如果别家已经做得很好的话，我们没有必要在这么一个竞争激烈的行业里求生存，因为我们的策略永远是“做自己擅长、有优势的事”，讲究差异化！06年我们开始做pnd，是一件很巧合的事，当时客户拿过来一个别家做的pnd方案，拿来做了测试后，发现比我们想象的要差很远，如果我们做的话能做得更好，于是我们开始研发pnd方案，刚刚推出了来3个月，就有客户接受我们的产品，当时4寸、7寸方案是美赛达代表性的作品，是客户的必选项目。
