随着我国汽车工业的发展和消费水平的不断提高，中国已成为世界第三汽车大国，并逐渐进入汽车社会，与汽车消费配套的汽车后市场业也正逐渐成为一个庞大的、持续高速发展的“黄金”市场。
如何在这庞大的市场中掏到自己的“一桶金”？如何才能拥有占领市场的资本？广州劲捷贸易有限公司总经理孙艺的经营思路，无疑能给我们带来一些启迪。
来自北国冰城的孙艺，给人的第一印象既有北国女子的妆束，又有南人缜密的心思，与她交谈，从中能够发现其把握市场、驾驭市场、抢占市场具有独到，超前的眼光。
以小搏大，以大求存
广州劲捷贸易有限公司是一家汽车4s店配套产品的经营企业，初涉市场时，也出现过市场迷茫时期，面对困惑，总经理孙艺审时度势，以一个商人的独到眼光，以代理美国kabell制膜公司卡贝尔（kabell）品牌防爆膜，最终撬开了中国汽车后市场的大门，成为中国汽车后市场产品颇具实力的一家经营公司。
面对今天的成功，孙总经理深有感触：“市场讲究的就是一个‘做’字，企业经营的好与坏，就看你如何把握这个市场，作为企业的经营者来说，你必须了解客户对产品的市场需求心理，你给客户提供的产品到底有多大的可信度与美誉度，现在客户的消费心理已经很成熟，可信度商的产品，才能在客户的心目中获取更大的认可。”短短的几句话，让笔者不得不佩服孙总的细心与精明。
“当初，劲捷选择kabell公司的卡贝尔（kabell）品牌防爆膜，作为主营产品，看中的是这家始建于1969年，总部设在美国明苏达州的圣保罗市的产品多元化之大型跨国企业的实力，更看中的是其30多年的发展历程中开发了多种高品质产品，并在全球30多个国家和地区设有分支机构，其产品在100多个国家和地区销售，年营业额逾125亿美元。庞大、完善的全球营销体系，让世界上27%的人每天都能直接或间接地接触到kabell公司的高品质产品。”
有了“卡贝尔”这一高品质的产品品牌，有了以客户需求为准则，以市场为导向的经营方针，把顾客摆在首位，以“满足顾客最大需求，提升民众生活品质”作为企业的奋斗目标，劲捷才得以打开市场大门，
以诚求实，以精求进
目前，在中国汽车周边产品市场中，防爆膜已成为汽车用品中一个不可忽视的产品，面对市场中众多品牌的防爆膜产品，消费者很难判断优劣。
央视曾对汽车膜市场鱼龙混杂，售价悬殊的现状做了揭露。目前国内汽车膜市场上很多经销商把自己销售的汽车膜产品标榜为美国制造，并创造出一千余种所谓的“世界级的汽车膜品牌”。面对如此的市场状况，孙总从市场的角度提出了自己的看法：防暴膜的市场进入门槛相对很低，要想在未来的防爆膜市场占有一席之地，关键还是要做品牌，以诚求实，以精求进，如此才能经得起市场的考验，才能博得消费者的认可。缺乏诚信的企业，最终将会被市场淘汰。劲捷今天的成功，关键是我们当初选对了‘卡贝尔’这一品牌产品，是‘卡贝尔’高品质的产品让劲捷打开了市场，立稳了根基。同时，劲捷秉承“品牌营销、服务客户”的经营理念，成功建立起一套独特有效的市场营销管理系统，形成了以市场协调规划和市场管理、装贴技术、营销服务、后续管理等培训为核心，销售通路拓展与品质产品经营同步，终端渠道与电话订购并行的运作模式，目前，劲捷已在全国的省市开设了家分销商，构筑了以广州总部辐射全国的终端销售及服务网络。
